做好房地产销售的方法

发表时间:2020-10-28 16:05文章来源:苏商房地产销售有限公司

想要做好房地产销售,首先找好客户是关键,这是房地产在销售的过程中最重要的一步。有客户才会有房源,才有订单量,如果没有客户,房源再多也是空谈。

 

今天小编给大家接受几种方法,希望可以帮助到大家。

 

1.撒网法。很多刚入行的新手经纪人对客户的地位并不熟悉,为了打开房地产市场,

这是他们经常使用的方法。比如:电话销售和登门拜访,房地产经纪人通过公司提供的资源拜访客户,里面有客户的地址、电话、姓名等等,通过这些经纪人可以有针对性的拜访客户,开发有意向的客户。

 

2.做房地产生意的最重要就是客源,老带新想必大家都知道吧,购房者的安全意识普

通都很强,房产经纪人想要自己开发是非常不容易的。通过老客户介绍房源,可以大大提高新客户对房地产销售的信任度,减少了前期争取客户资源的时间。

 

3.可以查阅公司的成交合同,很多公司都有内部管理系统,对于成交的合同都是有登记的,房地产经纪人可以通过查阅之前成交的客户,快过期的合同打电话给客户询问是否有续约意愿。

 

4.通过经验寻找客户,一般是销售老手经常使用的方法,不太适合新手。通常在房地产工作时间久的房地产销售,都知道哪种人会成为自己的客户,。长期的销售经验会形成直觉,凭直觉可以很轻松又高效地完成工作任务。