房地产销售怎样老客户转介绍？

1.保证售后服务的质量

房地产销售不仅要做好售前服务，售后也是非常重要的一点，只有做好售后服务，才能够帮助我们永久的留住客户。客户的售后工作做的好，我们才能够收货更多的客户，有时候卖一个东西其实就是服务，要主抓服务。如果你的老客户不够多，原因可能就是你服务的人数还不够多，或者是在态度上有很大的区别，想要得到更多的客户，首先要做的就是改变自己的态度。要学会倾听客户的问题，了解清楚客户的具体需求，并根据这些需求来提供解决方案。

2.远远超出预期

房地产销售还有很重要的一点，就是在做的时候，可以对客户进行回访工作，给手上的客户逐一回访，并告诉客户你的具体安排。还可以为客户准备好一些小惊喜，在去客户家的时候，可以给客户送去这些小礼品，让客户感觉到你们能给她们带来的远远不止这些，积极收集客户的意见，记录下来并解决。这些准备可以帮助我们増近和客户之间的感情，为我们之后的销售工作做好准备工作。

3.用小惊喜打动客户

很多行业的客户都是从打动开始的，可以定期的为客户准备一些惊喜，服务不是最主要的，但也是必不可少的。做好服务工作是必须的，即使是一些老客户，也是需要用一些小惊喜来维护的。你只有做到了客户没有想到的，才能够打动客户，所以，超过客户的期望值是服务的重点。