房地产销售话语技巧的要领

　　1、先将最重要的卖点放在前面说；

　　按照“首因效应”这一销售心理学理论，先把卖点介绍给顾客，就能获得最有效的效果，也能赢得顾客的好感。所以，要将楼盘最显著的卖点说在最前面。

　　2、让客户有信任心理；

　　唯有信任，才能接受，信任是房地产销售的基本技能。信任感可以分为对物的信任感和对人的信任感，二者不可忽视。

　　3、认真倾听；

　　不要一见到客户就一直介绍，先听一听客户说的，了解客户的想法，特别是学习销售技巧的，我们要先打开客户的心扉，了解以后你才知道该说什么。

　　4、看见谁该说些什么；

　　有的客户的动机和关注点不同，有的居民关心舒适，有的投资人关心升值，有的关心孩子教育环境等等。

　　5、信任自己的房子；

　　每个房子都有一些优点和缺点，不要因为一点缺点就对自己的房子不信任。如果你自己都不信任自己的房子，顾客就更加不会信任了。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

　　6、学会描述生活；

　　大多的销售员用一些很简单的话语来介绍房产，面积大小等等，这样顾客就会很难想购买。用形象描写的销售技巧，把顾客居住的美好场景画在顾客的心里，使顾客能够感染。